UN DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL À TEMPS PARTAGÉ, C’EST QUOI ?
Un DirCo (ou Directeur Marketing) à temps partagé exerce les fonctions classiques de direction pour différentes entreprises à la fois, à raison de plusieurs interventions chez chaque client.
Comment cela fonctionne-t-il concrètement ?
Intervenant majoritairement pour des TPE et PME, il est à la fois très opérationnel dans son domaine, mais également force de proposition sur la stratégie, accompagnant le dirigeant dans ses prises de décisions.
Il couvre toute la chaîne de valeurs de la partie opérationnelle de l’entreprise : définition et mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise, management des équipes commerciales, pilotage des outils et de la vente omnicanal, actions commerciales, gestion de la marge brute, de l’administration des ventes, suivi budgétaire et mise en place d’outils, de process et de reporting.
Il fonctionne en réseau avec les partenaires de l’entreprise (agence de communication, d’événementiel, fournisseurs produits…) et avec l’ensemble des membres du Codir.
Il travaille généralement dans le cadre d’un contrat de prestation de services, est soumis à une clause de confidentialité et, en tant qu’indépendant, il est assuré en responsabilité civile professionnelle.
Il intervient dans les moments forts du mois (recrutement, management et formation des équipes de vente, entretiens individuels, Codir) selon la forme la plus pertinente : en présentiel, à distance par visio, mails, sms, appels téléphoniques.
Ce n’est pas le temps qui définit l’objectif, mais bien l’objectif qui définit les tâches à réaliser, et donc les interventions.
Un rôle de chef d’orchestre
Doté de solides connaissances dans tous ces domaines, il sait quand faire appel à bon escient à la technicité de ces spécialistes, notamment :
Chef de produits/Chef de marché
Les RH pour les contrats de travail, les systèmes de rémunération
Le contrôle de gestion pour les tableaux de bord, les indicateurs de performances
Les autres services de l’entreprise selon les activités et les structures existantes (Logistique, Achats..)
