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UN DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL À TEMPS PARTAGÉ, C’EST QUOI ?

Philippe Miksa • sept. 28, 2021

Un DirCo (ou Directeur Marketing) à temps partagé exerce les fonctions classiques de direction pour différentes entreprises à la fois, à raison de plusieurs interventions chez chaque client.

Comment cela fonctionne-t-il concrètement ?

Intervenant majoritairement pour des TPE et PME, il est à la fois très opérationnel dans son domaine, mais également force de proposition sur la stratégie, accompagnant le dirigeant dans ses prises de décisions. 

Il couvre toute la chaîne de valeurs de la partie opérationnelle de l’entreprise : définition et mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise, management des équipes commerciales, pilotage des outils et de la vente omnicanal, actions commerciales, gestion de la marge brute, de l’administration des ventes, suivi budgétaire et mise en place d’outils, de process et de reporting.

Il fonctionne en réseau avec les partenaires de l’entreprise (agence de communication, d’événementiel, fournisseurs produits…) et avec l’ensemble des membres du Codir.

Il travaille généralement dans le cadre d’un contrat de prestation de services, est soumis à une clause de confidentialité et, en tant qu’indépendant, il est assuré en responsabilité civile professionnelle.

Il intervient dans les moments forts du mois (recrutement, management et formation des équipes de vente, entretiens individuels, Codir) selon la forme la plus pertinente : en présentiel, à distance par visio, mails, sms, appels téléphoniques. 

Ce n’est pas le temps qui définit l’objectif, mais bien l’objectif qui définit les tâches à réaliser, et donc les interventions.

Un rôle de chef d’orchestre

Opérationnel et généraliste, le DirCo à temps partagé a pour vocation de piloter les ventes et la force de vente, ainsi que de coordonner l’intervention dans l’entreprise des autres professionnels de la vente et des services supports.

Doté de solides connaissances dans tous ces domaines, il sait quand faire appel à bon escient à la technicité de ces spécialistes, notamment :

Chef de produits/Chef de marché
Service Communication (interne et externe)
Les acteurs de l’omni-canal (vente en ligne, magasins…)
Les RH pour les contrats de travail, les systèmes de rémunération
Le contrôle de gestion pour les tableaux de bord, les indicateurs de performances
Les autres services de l’entreprise selon les activités et les structures existantes (Logistique, Achats..)
par Philippe Miksa 27 févr., 2024
Une journée unique avec un seul objectif, connecter les chefs d’entreprise du territoire, leur donner des outils et des solutions, leur permettre de mieux coopérer, pour booster leur croissance. Cet évènement aux multiples facettes s’attache à favoriser, les échanges, les synergies et valoriser les talents de notre région pour créer de la valeur commune. Une journée pour se rencontrer entre pairs, réseauter, se former autour des problématiques clés de l’entreprise et des leviers de performance.
par Philippe Miksa 12 janv., 2024
On entend souvent que l’équilibre #vieprivée et #viepro est ce que tout un chacun cherche mais rarement le trouve. Et pourtant, c’est un enjeu majeur pour tous ceux qui travaillent aujourd’hui et peut-être plus particulièrement pour les "entrepreneurs". Trouver son équilibre entre les deux sphères permet d’optimiser sa productivité et son bien-être. Encore une fois, pour essayer d’atteindre ce Graal, notre Société va codifier des actions et du temps.. Mais pourquoi? Alors qu’il suffit de s’arrêter un instant pour regarder de “plus haut” ce qui fait notre essentiel . Que voulons-nous vraiment de notre vie et qu’est ce que nous ne voulons de plus. C’est l’angle de vue le plus important qui va nous permettre de nous questionner et de nous positionner dans cet équilibre. Mais avant tout, qu’est-ce que “l’équilibre”. Ce que dit le dictionnaire : Nom masculin, Juste proportion entre des choses opposées ! Sauf que, l’équilibre n’est pas le même pour tout le monde. Certains aiment travailler intensément en continu, d’autres intensément par intermittence, d’autres encore sur certains jours donnés, le matin, le soir, etc… chacun avec ses propres “doses de travail”, “ses propres contraintes et/ou envies de temps pour soi”. Donc la finalité est de trouver son propre équilibre. Celui-là même qui fait et donne du sens à sa “Vie”. On constatera alors que l’équilibre ne voudra pas forcément dire - moitié/moitié.
par Philippe Miksa 27 sept., 2023
Il y a des articles inspirants, qui nous font penser différemment et cet article sur le Désengagement des salariés : des causes aux racines de l’organisation du travail de Clément Fournier, rédacteur en chef de youmatter.world en fait parti. Il est même une des pierres angulaires chez Kairos Groupe, qui nous a conduit à réfléchir et créer l'offre aux indépendant(e)s expérimenté(e)s afin de répondre à leur quête de sens au travail pour les entreprises qui en ont le plus besoin.
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