Raphaël QUILICI (Associé)
Directeur Commercial
Ma devise
« Structurer pour libérer la croissance. Le collectif rend tout possible. »
J’ai longtemps porté un maillot avant d’endosser un costume.
Sur les terrains de rugby, j’ai appris la rigueur, la solidarité et le goût de l’effort partagé.
Ces valeurs m’accompagnent encore aujourd’hui : elles sont le socle de ma manière d’aborder le management, les projets et les relations humaines.
J’ai travaillé autour du globe — de la France à la Nouvelle-Calédonie, de l’Europe à l’Asie — et partout, j’ai constaté la même vérité : ce n’est pas la taille d’une entreprise qui fait sa réussite, mais sa capacité à créer du lien et à donner du sens à son action.
Les cultures changent, les marchés évoluent, mais les fondamentaux restent :
l’écoute, la confiance et la cohésion d’équipe.
Je ne suis pas un consultant qui observe, je suis un partenaire qui agit.
Mon métier, c’est de remettre de l’ordre, du rythme et du sens dans les structures commerciales. C'est de m'impliquer dans l'entreprise à transformer le “flou stratégique” en trajectoire mesurable, à retrouver du souffle, à redonner de la dynamique à leurs équipes.
J’ai compris très tôt qu’une entreprise performante, ce n’est pas celle qui travaille le plus, mais celle qui travaille juste. Celle où chacun sait pourquoi il fait ce qu’il fait, et où le dirigeant retrouve du temps pour penser à demain.
Aujourd’hui encore, j’aborde ma fonction comme un match à jouer ensemble — avec méthode, intensité et esprit d’équipe. Parce qu’une direction commerciale efficace, c’est avant tout un collectif aligné, au bon rythme, vers le bon objectif.
Mes envies
« Donner du cap, du souffle et du sens aux entreprises que j’accompagne. »
Ce qui m’anime, c’est de voir un dirigeant reprendre confiance dans sa trajectoire.
Quand une entreprise s’essouffle, c’est rarement à cause du marché : c’est souvent parce que l’organisation s’est dispersée, que la stratégie n’est plus incarnée, que chacun tire dans une direction différente.
Mon rôle, c’est d’aider à retrouver ce cap.
Je structure, j’analyse, je mets les mains dans le moteur.
Je donne des repères, je crée des rythmes, je fais en sorte que les équipes se réapproprient le sens de ce qu’elles font.
Et surtout, je veille à ce que le dirigeant ne soit plus seul à porter tout le poids du développement.
J’avance avec exigence, mais aussi avec loyauté et bienveillance.
Je préfère dire les choses franchement, poser les vrais sujets, et chercher les solutions concrètes plutôt que d’entretenir des postures.
Ce que je transmets, c’est une façon de penser la croissance : non pas comme une fuite en avant, mais comme une construction durable et collective.
Je veux que chaque fonction dans chaque entreprise laisse une empreinte : une entreprise plus claire, plus solide, plus sereine.
...Et des femmes et des hommes plus fiers de ce qu’ils construisent ensemble.
Mon parcours
« From transformation to traction. »
Après un parcours complet dans la vente et la direction d’équipes commerciales au sein de grands groupes (Allianz, Carac, Optimind, Accenture), j’ai construit ma carrière autour d’un fil rouge :
faire performer des organisations en perte de vitesse.
De l’assurance à la tech, en passant par le conseil, j’ai piloté des transformations où stratégie et opérationnel se rejoignent :
- Redressement et croissance à +100 % du CA pour LMI (Nouméa)
- Triplement du chiffre d’affaires chez Optimind avec +15 % de marge brute
- Structuration d’un modèle commercial complet chez Accenture, intégrant 30 nouvelles opportunités en 8 mois
Aujourd’hui, Entrepreneur Individuel au sein du réseau KAIROS, je partage mes convictions, mes expériences de vie avec les PME et ETI dans la durée, pour qu’elles puissent se doter d’une direction commerciale performante sans alourdir leur structure.
Je crois à un modèle d’entreprise plus agile, où la direction commerciale devient un accélérateur externe au service du dirigeant.
C’est ma mission : structurer, accélérer, faire croître.
Compétences
- LEADERSHIP
- STRATEGIE
- CULTURE DU RESULTAT
- AGILITE & RESILIENCE
- OUVERTURE D'ESPRIT
- TECH FRIENDLY
Coordonnées
Email :
raphael.quilici@kairos-france.com
Tél : +33 (0)7 84 50 71 28
3 Allée des Sources - 95240 Cormeilles en Parisis
Ile de France, France
Mes expériences
Mes Success Stories
Success Story 1 : “Groupe OPTIMIND – Gestion des risques"
Problématique soulevée :
- Croissance rapide non maîtrisée : absence d’outils de pilotage et d’homogénéité dans les pratiques commerciales.
Solution retenue :
- Mise en place d’une stratégie commerciale globale, standardisation des reporting et des KPI, alignement des équipes autour d’un plan de performance trimestriel.
Bénéfice client :
- x3 du chiffre d’affaires et +15 % de marge brute en 18 mois, avec un taux de fidélisation client de 96 %.
Success Story 2 : “LMI SARL – Nouvelle-Calédonie"
Problématique identifiée :
- Structure commerciale inexistante, croissance en stagnation, faible coordination entre production et ventes.
Solution retenue :
- Création complète du service commercial, recrutement et formation d’une équipe, déploiement d’un CRM et d’un plan de prospection digital.
Bénéfice client :
- +100 % de croissance du CA et +27 % de marge bénéficiaire en un an