Hervé PERRIN (Associé)
Directeur Achats & Supply Chain
Ma devise
« Ce n’est pas le vent qui décide de votre destination, c’est l’orientation que vous donnez à votre voile » (Jim Rohn).
L’art de la négociation, j’en ai fait un jeu dès mon plus jeune âge.
Notre vie est une constante négociation entre le rationnel, l'imaginaire et nos émotions.
Au fil des années, négocier les prix des produits, des services ou toutes autres prestations pour améliorer la rentabilité des entreprises est devenu mon métier.
Au gré de mes 35 années d’expérience, j’ai vu l’activité évoluer afin de s’adapter aux nouvelles habitudes, technologies, réalités sociales et environnementales et au contexte économique. Il devient donc primordial pour les entreprises qui intègrent les achats dans leur stratégie de croissance, de remettre en question continuellement leur politique d’achat et de miser sur un achat collaboratif avec les fournisseurs.
Cette approche implique l’élaboration collective en amont d’un cahier de charges bien construit qui relèvent tous les aspects juridiques et techniques, les défis à relever, le management opérationnel, le suivi, les normes à respecter.
Car les achats ne consistent pas seulement à acheter un prix.
Pour acheter dans les années à venir, il faudra intégrer les critères ESG (Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance), trouver des solutions pour réduire et / ou contenir les coûts, évaluer l’adéquation des besoins avec les réglementations en cours et gérer les risques, définir des stratégies pour trouver des fournisseurs afin d’anticiper les difficultés d’approvisionnement et leurs répercussions opérationnelles.
Aucune stratégie d’entreprise n’est mauvaise ou bonne, elle doit résulter de l’analyse de la situation de chaque dirigeant et leur ressembler. De plus, les conjonctures actuelles ne doivent en aucun cas être un frein à la croissance des entreprises, ce qui importe c’est de prendre en considération la situation réelle de son entreprise.
Mon défi technique dans chaque accompagnement est justement de montrer que ce que je préconise est réalisable !
Mes envies
" Accroître l'apport de valeur en apportant une expertise achat, et un accompagnement personnalisé"
Pour chaque nouvelle mission, j’élabore un dossier d’intentions stratégiques pour fixer un cadre afin d’éviter des pertes de temps et d’argent. Un diagnostic complet de l’entreprise permet de déterminer les objectifs, de voir s’ils correspondent aux désidératas du dirigeant et s’ils sont réalisables en fonction des équipes ainsi que des services dans l’entreprise.
Pour emprunter le bon chemin, il faut de la précision, de la réactivité, de la rigueur et surtout une bonne humeur. Ces différentes caractéristiques me définissent ainsi que le climat de travail dans lequel je souhaite évoluer.
En tant que Manager Opérationnel, je sais où je veux aller et comment y aller tout en restant ouvert aux retours d’expériences.
Je fais le nécessaire pour mettre en place un environnement de travail favorable à la réussite des missions déléguées en prenant un plaisir à créer un climat de confiance où le partage d’expérience, la transmission des connaissances, l’innovation et l’ouverture d’esprit régissent les interactions entre les personnes.
Professionnel et proactif, je sais adapter mon plan d'action et mon comportement aux différentes situations et typologies de personnes. Qu'il s'agisse d'opérationnels ou de top management avec qui je collabore, mon objectif est de devenir un partenaire de choix pour les dirigeants ambitieux en apportant une expertise achat et un accompagnement personnalisé pour atteindre les objectifs fixés.
C'est un véritable partage !
Mon parcours
"Le secret pour progresser est de se lancer !" (Mark TWAIN)
Après l’obtention de mon Bac D, je me suis orienté vers un DUT en packaging.
Ce métier technique a pris une autre ampleur pour moi. Au fil des échanges et des rencontres, je m’amusais à comprendre les coûts des produits et à négocier.
C’est ainsi que ma curiosité pour les innovations industrielles m’a mené à mes premières missions d’achats. Après quelques années de pratique, j’ai suivi d’autres formations pour monter en compétences notamment en Achats et Supply Chain puis en administration des entreprises.
Les expériences acquises m’ont permis d’une part d’être très opérationnel en étant sur le terrain, et d’autre part de transmettre mon savoir par un accompagnement personnalisé.
Dans mes missions d’accompagnement, j’ai permis aux entreprises d’optimiser leur performance dans divers secteurs industriels et dans différents pays.
J’ai développé
une solide expertise dans la gestion des coûts de projet et le management de la performance achat.
Compétences
- NEGOCIATION
- MANAGEMENT DES RISQUES FOURNISSEURS
- CHANGE MANAGEMENT
- STRATEGIES D'ACHATS
- GESTION DE PROJETS
- RSE / SMART SOCIAL CONTRATS
Coordonnées
Email :
herve.perrin@kairos-france.com
Tél : +33 (0)6 68 00 49 13
130 Boulevard de Hardeval
54520 - Laxou
Grand Est, France
Mes expériences
Mes Success Stories
Success Story “ONE "
- Diminution de 20% du taux de dépendance vis-à-vis du principal fournisseur et augmentation du CA
L’entreprise avait un taux de dépendance de 82% vis-à-vis de son principal fournisseur.
De plus, le gérant n’ayant pas de successeur, il fallait procéder à une réorganisation interne complète pour faciliter le rachat de l’entreprise.
J’ai défini les nouveaux enjeux business de l’entreprise et accompagné le Comité Directeur dans sa mise en application. Il a fallu élaborer la nouvelle stratégie d’entreprise pour son développement, sa stratégie Achats pour sa production (matières premières, produits semi-finis, produits finis), dont le caoutchouc, le plastique, les métaux, l’électronique.
Au-delà de des achats réalisés et de la restructuration de l’organisation interne, il était surtout question d’une mise aux normes de l’entreprise pour la rendre plus attractive.
Cette restructuration a permis d’atteindre un double objectif d’acquisition clients et de développement de la notoriété via des partenariats.
En 2 ans, le taux de dépendance vis-à-vis du principal fournisseur est passé de 82 à 62% et le CA a été multiplié par 2.
Success Story “TWO"
- Des parts de marchés gagnés grâce à une analyse minutieuse des coûts de production
L’entreprise faisait face à une situation délicate qui risquait de lui faire perdre beaucoup d’argent sur le long terme. Il fallait apporter une réponse à la montée en puissance de la concurrence chinoise et américaine sur des pièces mécaniques complexes.
Le défi à relever était de réduire les coûts de production du nouveau produit. Pour cela, nous avons conduit une analyse objective des coûts du produit final, pièce par pièce et revoir intégralement le process de fabrication.
Cette stratégie a permis d’identifier des pistes d’optimisation sur les plans du design (redesign to cost), des procédures, et du processus Achats.
Résultats : Sur 7 pièces analysées, obtention de 14% de gain sur 6 pièces, et 77% de gain sur la dernière pièce.
L’entreprise a réussi à gagner de nouvelles parts de marchés et répondre efficacement à la concurrence.
© Tous droits réservés KAIROS - 2021