Directeur Commercial

Mes envies

"Permettre aux dirigeants d’entreprises d’afficher une croissance ambitieuse par l’appui opérationnel d’un directeur commercial expérimenté.."

Confrontés régulièrement à des problématiques complexes, mon rôle était de développer des solutions simples pour créer des partenariats forts, durables et profitables aux deux parties. 

Pour ce faire : je fédérai l’entreprise, ses clients et les équipes autour d’un projet commun en définissant la stratégie commerciale, en l'animant et suivai son déploiement sur le terrain.

John Fidgerald Kennedy disait « L’art de la réussite consiste à savoir s’entourer des bons éléments ». Ce sont les objectifs qui définissent les moyens et non le contraire.

Ma volonté est de venir compléter de manière opérationnelle les équipes en place pour apporter les moyens de réaliser les ambitions et objectifs des chefs d'entreprises :

• Définir des objectifs ambitieux,
• Analyser la situation et détecter les opportunités,
• Innover dans les approches, les méthodes, les discours,
• Proposer et piloter un plan d’action précis et suivi,
• Développer des outils pertinents,
• Pérenniser durablement les résultats et afficher de nouvelles ambitions.

Il n’y a pas de méthode "miracle" mais des solutions qui doivent s’adapter à chaque dirigeant d’entreprise, aux process de l'entreprise et aux forces en présence.

Très attaché aux valeurs humaines, la notion de travail d’équipe prend tout son sens. Je m’intègre dans une équipe pour écouter, partager mais surtout développer ensemble des solutions qui obtiennent l’adhésion du plus grand nombre.

Mon parcours

"Une polyvalence développée et savoir s’adapter pour relever les nouveaux challenges."

Après une formation scientifique (Agronomie), je me suis orienté vers des études commerciales et marketing : proposer un bon produit est capital, savoir le vendre est primordial !

J’ai fait mes premières armes commerciales dans l’univers de la grande distribution au sein d’un grand groupe international durant 7 ans et j’ai pu évoluer vers des fonctions de Grand Compte régional en développant le sens de la négociation.

J’ai poursuivi ma carrière dans un groupe pharmaceutique français durant 6 ans. Cette expérience m’a permis à la fois de m’épanouir commercialement auprès d’une clientèle d’indépendants, attachés à un discours technique, mais également de découvrir ce qu'était la prospection.

Après ces 13 années, j’ai intégré une PME afin d’évoluer dans une structure à taille plus humaine et d’essayer de nouvelles approches commerciales : le BtoB, le conseil, les appels d’offres, la prescription, 

C’est au sein de cette entreprise que j’ai pris en charge mes premières fonctions managériales, d'abord comme Directeur régional puis comme Directeur Commercial.

Au bout de 8 ans d’activité, j’ai saisi l’opportunité de m’orienter dans le transfert de technologies et de l’innovation en tant que Directeur du Business Développement. J’ai créé et formé une équipe commerciale pour réaliser des transferts de brevets et contractualiser des prestations en recherche et développement.

Pendant ces 7 dernières années, j’ai toujours pu évoluer dans des univers différents tel que l'automobile, la santé, le numérique, les sciences humaines, matériaux, chimie, environnement, biotechnologies.

Cela m’a permis de prendre conscience que cette polyvalence me nourrissait toujours plus, à la fois ma curiosité mais également mon agilité, pour mieux répondre aux attentes de mes clients.