Stéphane CLADI (Associé)
Directeur Commercial
Ma devise
« Fabriquer ce qui se vend et non vendre ce qu’on fabrique est la véritable clé de voute du succès commercial »
Homme de projet et de défis, j’ai à cœur de développer, améliorer, organiser, structurer et optimiser les organisations commerciales. Soucieux de l’adhésion de tous les acteurs, j’entraine et fais grandir les collaborateurs par une approche d’accompagnement dans l’intérêt commun, en phase avec la stratégie d’entreprise.
Mes « essentiels » : organisation, implication, préparation, communication, collaboration, responsabilité, échange et partage des connaissances, le tout dans un état d’esprit positif et « libre ».
Mon enrichissement personnel passe par la réussite de mes collaborateurs et l’atteinte des objectifs.
Mon épanouissement professionnel repose sur 2 fondamentaux que sont la « confiance », entraînant la sérénité dans la mission, et « l’autonomie », nécessaire à la prise de décision et l’avancée des projets. Si la confiance invite à la prise de risque, l’autonomie permet de la calibrer.
Mes envies
Conduire les entreprises vers la croissance en étudiant de nouvelles problématiques commerciales.
Véritable relai et « homme de confiance », l’humain est au cœur de mes actions et interactions. J’accompagne les dirigeants par mon expertise stratégique, mon sens aigu de l’organisation, mon esprit analytique, ma capacité à impliquer toutes les parties prenantes.
Ma double expérience en qualité de directeur commercial puis de dirigeant, me permet de comprendre les préoccupations du chef d’entreprise, de les vivre moi-même. Cette expertise contribue à faciliter les échanges.
En matière de Management, par expérience et surtout par conviction, je défends le principe selon lequel il faut exploiter les forces des collaborateurs.
En effet, il faut les
encourager dans leurs zones de compétence
(et les développer) et trouver des solutions (formation, accompagnement, modification de l’organisation, répartition des tâches) pour faciliter les tâches pour lesquelles ils ont moins de prédispositions, afin qu’ils expriment le meilleur d’eux même.
Mon parcours
Une quête permanente de nouvelles opportunités et de nouveaux défis
Ma trajectoire professionnelle repose sur des rencontres humaines qui jalonnent un parcours fait de projets de développement de toute nature que j’ai menés dans des PME et des groupes internationaux.
Mes choix de collaboration se sont toujours faits en fonction de l’importance des défis qu’il y avait à relever. Cette approche par opportunité m’a permis de maîtriser des métiers : l’achat, la vente, et des fonctions de direction commerciale et direction d’entreprise.
Elle m’a surtout permis d’entretenir mon appétence pour le terrain, une dynamique de réflexion naturelle, un enthousiasme permanent pour trouver des solutions innovantes.
L’envie, voire le besoin d’entrepreneuriat s’est imposé à moi ! Mon envie de transformer un projet entrepreneurial en succès, m’a encouragé à acquérir et développer une société.
Aujourd’hui je suis dirigeant d’une entreprise à temps partagé : parce que « l’expérience ne vaut que pour celui qui la vit », passer de l’autonomie à l’indépendance est une forme d’aboutissement.
Fort de mon parcours, curieux de découvrir de nouveaux environnements, je souhaite partager mes expériences et mettre à profit mes compétences et mon implication auprès de dirigeants de PME/TPE qui souhaitent se développer commercialement.
Compétences
- NEGOCIATIONS
- MANAGEMENT
- STRATEGIE MARKETING
- NEW BUSINESS DEVELOPPEMENT
- STRATÉGIE COMMERCIALE
Coordonnées
Email :
stephane.cladi@kairos-france.com
Tél : +33 (0)6 47 39 50 15
7151 Rte du Chinaillon,
74450 Le Grand-Bornand, France
Mes expériences
Mes Success Stories
La fusion réussie !
Dans le cadre d’un rachat d’une société, j’ai intégré une structure commerciale avec l’objectif de gérer la fusion au niveau commercial (géographique, Humaine, produits, méthodes, politique commerciale, …) et d’assurer le développement de la nouvelle structure sur de nouveaux marchés.
Cette situation a engendré de nombreux blocages humains, des craintes au niveau des clients (une perte de confiance) et de grosses difficultés de synergie au niveau de l’offre.
Pour libérer tous ces blocages, j’ai créé une 3ème entité « virtuelle » avec un double objectif :
- unir en interne les forces en présence autour d’un même drapeau, d’un même projet,
- rassurer les clients et consommateurs en élaborant une nouvelle stratégie de communication
La nouvelle approche a permis de rééquilibrer le fonctionnement de l’organisation et de mettre en place une nouvelle offre de produits en phase avec le marché.
Grâce à cette posture positive et un message rassurant, le développement s'est soldé par un accroissement du Chiffre d'Affaires et un regain de positivisme.
La relance économique d'une décroissance...
La plus belle expérience d'entrepreneur.
J’ai acquis une entreprise à la gestion perfectible, peu organisée, mal structurée, sans politique de l’offre, peu ou pas de communication et aucune analyse des coûts, dépourvu d’indicateur de gestion.
Après un diagnostic complet de la situation par domaine d’activité (achats, approvisionnements, Ressources Humaines, offre tarifaire,), il a été nécessaire de définir un plan d’action impliquant une réduction de coûts sur tous les axes, de remettre en place une organisation efficace, un nouvel axe managérial et redéfinir une offre tarifaire claire, en phase avec le marché.
Par une rigueur de chaque instant, les résultats ne se sont pas fait attendre.
Par ailleurs, la « satisfaction client » étant une préoccupation permanente, l’évaluation globale des prestations est en amélioration et la notoriété du lieu a évolué favorablement.
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