Mathieu KLONINGER (Membre associé)
Direction Commerciale
Ma devise
"N’espère pas que demain soit plus facile, décide d’être meilleur !"
Nous travaillons continuellement dans des environnements mouvants, concurrentiels, qui évoluent vite
(normes, lois, outils, IA…).
La clé serait-ce de répéter les mêmes stratégies ? De constater que les obstacles peuvent être nombreux, se plaindre des contraintes opposées ? Ou plutôt d’acter ces points et de s’adapter ? D’être agile, d’imaginer que je peux être meilleur demain ?
Ma devise répond à ces questions : "Décide d’être meilleur !"
Porté par plus de vingt années d’expériences, mon parcours m’a permis de découvrir plusieurs métiers pour déterminer ma vision du pilotage de l’entreprise, hier, aujourd’hui et demain, toujours avec la même boussole :
- Au Nord, l’équipe, la structure.
- Au Sud, les Clients.
- A l’Ouest, les KPI’s, ROI….
- A l’Est, les process, les outils, méthodes…
Au quotidien, mon approche s’inspire du sport de haut niveau, et notamment du milieu de l’ovalie.
Ayant eu l’opportunité de suivre une formation de haut niveau rugbystique, j’ai toujours établi le parallèle entre l’entreprise et un club professionnel : vestiaire, entraînements, skills, stratégies (tableaux noirs pour les nostalgiques), championnats, résultats, exigence, mindset …
Tout cela en équipe bien évidemment. Nous apprenons à gagner ensemble, nous devons aussi apprendre à perdre ensemble (le moins souvent possible malgré tout !).
Être passionné, guidé par l’excellence, croire en ses projets, prendre des initiatives, collaborer, performer…C’est ce que je mets en place autour de moi depuis des années, et ce qui me permet d’être épanoui et performant dans mon quotidien.
Mes envies
"M'impliquer dans le développement et/ou la gestion de votre entreprise"
Tant par mon parcours professionnel que personnel, l’accompagnement, le développement, ou la gestion d’une entreprise, l'implication dans un projet, m’ont toujours animé.
Au sein de grandes structures, je me suis toujours considéré en mission pour écrire et réaliser la feuille de route convenue. Je parlerai d’intrapreneuriat.
"Dire ce que l’on va faire…puis faire ce que l’on dit".
J’ai également appris que, soit on servait son entreprise, soit on s’en servait.
A titre personnel, j’ai été confronté à l’accompagnement de sociétés familiales ou amicales. Avec une proximité naturelle, j’ai toujours pris plaisir à m’immerger dans leurs problématiques pour les prendre en compte avec ce regard extérieur, bienveillant, neutre mais qualifié.
Aujourd'hui, je m'inscrit dans la continuité de ce que j’aime faire.
Ce qui décuple mon envie de rencontrer, partager, accompagner…et performer pour vous.
Mon parcours
"Savoir se remettre en cause.."
Diplômé d’études supérieures (Toulouse Business School – Ms Marketing et
technologies agroalimentaires), j’ai plus de vingt ans d’expériences dans l’industrie agro-alimentaire, dans l’univers des produits de grande consommation, à marques, multicanal (GMS, e-commerce, Retail).
J’ai toujours été passionné par ce secteur d’activité.
J’ai tout naturellement démarré ma carrière sur le terrain, à arpenter les grandes surfaces. Après le métier de chef de secteur, j’ai évolué vers différents métiers de la direction commerciale.
Category Manager, Formateur des équipes de ventes, Directeur de régions, Compte Clé, Direction de Zone…Des métiers complémentaires, ou chaque expérience acquise est venue nourrir l’étape d’après.
- Vente, Négociation, leviers catégoriels, pilote d’un compte d’exploitation, stratégie commerciale, Tarifs & CGV, management d’équipes élargies…
Puis, j’ai eu l’opportunité en interne d’opérer un virage majeur. Basculer sur un métier de Supply Chain. En charge du Service Clients dans un premier temps, j’ai pris ensuite la responsabilité d’un second service, les pilotes de Flux.
Cette double vision est clairement un plus dans la lecture des enjeux.
Quand la Supply et les Sales fonctionnent ensemble…le pilotage de l’entreprise ne peut qu’être au rdv ! C’est cette double compétence que je partage aujourd'hui avec des entreprises et leurs dirigeants, en qualité de dirigeant également !! un must !
Compétences
- Leadership
- Esprit critique
- Stratégie B2B - B2C
- Distribution RETAIL - produits agro-alimentaire
- Négociation grands comptes
- Management équipe élargie
- Agilité / Adaptabilité
Coordonnées
Email :
mathieu.kloninger@kairos-france.com
Tél : +33 (0)6 16 94 02 20
PIC - 34 Rue du Laytié - 31560 NAILLOUX
OCCITANIE, France
Mes expériences
Mes Success Stories
Success Story
"Innover, viser l’Excellence opérationnelle…pour développer ses équipes et clients".
- Problématique :
Dans un secteur ultra concurrentiel, nationalement codifié, sous perfusion promotionnelle, comment émerger différemment en point de vente lors d’une campagne saisonnière ?
C’est le défi que je me suis fixé, avec mes équipes de ventes mais aussi en tant que référent commercial saisonnier de mon entreprise.
- Solution :
Nous avons beaucoup analysé l’environnement GMS et du Retail. Chercher comment faire mieux, avec quels moyens pour assoir notre position de leader. Nous avons :
- Identifié de espaces nouveaux à négocier dans les magasins, à fort trafic,
- Incité à travailler différemment.
- Revu et concentrer des moyens, PLV, animations, promotions, loteries, merchandising, créativité, tester des concepts uniques,
- Proposé à nos premiers clients des pop-up éphémères en GMS…
- Convaincu que nous devions faire différemment que le fameux « on a toujours fait comme ça… ».
- Su se différencier pour créer du trafic supplémentaire pour optimiser le volume vendu…
- Bénéfice client :
Une expérience client différente, une vitrine qui génère du trafic et du« buzz », des écoulements volumes 25% supérieurs…Ainsi sont nés les premiers pop-up, zones éphémères de Noel, en 2016.
Auchan Toulouse, puis de nombreuxmagasins VIP à potentiel (Leclerc Blagnac, St Orens, Roques, Auchan Perpignan, Pérols, Aubière…).
Une vraie envie de faire différemment qui a aussi permis en interne de revoir la totalité de nos moyens Trade. Les services marketing de différentes entreprises qui se déplacent pour observer, des publications LinkedIn "je bosse en grande distribution par exemple". Citons le succès de la PLV Arc de Triomphe.
Depuis, l’expérience shopper
est devenue une vraie stratégie de communication, et j’aime à estimer que nous avons contribué modestement à développer cette tendance avec mes équipes de vente, pour nous, mais aussi pour la catégorie. La préparation minutieuse, la négociation, l’exécution rigoureuse de ces événements, sont devenues une marque de fabrique pour mes équipes commerciales : vendre bien et beaucoup, mais aussi revendre mieux pour construire des relations commerciales de partenaires dans la durée.
Success Story “BABYMOOV France”
"Amélioration continue de nos process logistiques…jusqu’à devenir une référence reconnue".
- Problématique :
Augmentation du nombre de réclamations de chocolats fondus de Noel par nos consommateurs
- Solution
Nous avons opéré une revue complète de notre cycle de livraison et une analyse de nos processus sur 6 ans. Mise en place de trackers de température et lumière dans nos livraisons afin de constituer une base de données des risques et d’identifier les étapes à risques (temps de stockage, espace de stockage, créneau de livraison, mode de livraison…)
Tout ce travail de fond a été mené conjointement entre notre département Qualité et la Supply Chain.
L'ensemble des processus a été documenté et intégré à notre démarche d’amélioration continue de nos processus, reconnu par l’institution JIPM (Japan Institute of plant maintenance), et repris par notre syndicat professionnel ALLIANCE 7.
J’ai su embarquer l’interne, mais aussi l’externe, nos prestataires logistiques, nos clients GMS, à travers des audits et des rendez-vous de partages réguliers.
Notre expertise a été reconnue par la note de 100/100 en Novembre 2025, et nous avons été élu TPM World best Excellent case study par JIPM pour l’année 2025 (1ere société européenne à recevoir cette distinction).
- Bénéfices clients :
Côté consommateurs, nous avons noté une
baisse de 73% des réclamations sur la période 2019/2025.