Jehan DE LAFORGE (Associé)
Directeur Financier
Ma devise
"A chaque problème il y a une solution…. Et un DAF prêt à s’y investir ".
Pour appuyer les entreprises dans leurs stratégies en sécurisant la politique financière de leurs entités. »
Auprès des chefs d’entreprises, je suis leur copilote au quotidien et business partner au sein de leur garde rapprochée/Codir pour préparer le futur.
Mes 30 années d'expériences m'ont permises d'être confronté à de nombreuses problématiques en entreprise tel que : amorcer le démarrage, trouver le market fit, initier les bonnes briques du business model, avoir les bons partenaires pour se développer, imaginer de nouvelles solutions de gestion et de pilotage ou d’alliance au service de la croissance.
Mes envies
"Être proche du terrain et développer des outils à la carte "
J’ai envie de partager cette expérience pour rendre mes clients et leurs activités plus résiliente.
Au sein de Michelin, nous parlions « d’augmenter la garde au sol ! », de croiser les avis et de déployer opérationnellement des systèmes de pilotage efficients, avoir une gouvernance en lien avec la stratégie et des activités en phase avec la raison d’être du dirigeant.
Comme tiers de confiance engagé dans l’entreprise, j’apporte le regard avec
« un pas de côté » mais avec implication.
Je mesure et projette l’avenir,. Je partage la charge et dégage du temps pour l’entrepreneur qui se consacre à préparer le futur et anticiper les défis.
La solitude du dirigeant n’est pas une fatalité.
Des solutions existent : Un directeur à temps partagé permet ce saut qualitatif.
J’ai un mantra « Les pros mesurent ».
Et surtout, comme « Je suis plus intéressé par l’avenir que par le passé, car c’est là que j’ai l’intention de vivre » (Albert Einstein), je continue de m’améliorer et progresser dans le pilotage de gestion avec agents IA, la gouvernance avec Advisory Board, la revue stratégique, etc.
Mon parcours
« Un parcours complet dans les métiers de la finance d’entreprise »
"...déployés dans l’industrie et les services en PME’s et grand groupe développant l’adaptabilité à toute problématique ".
Mon parcours atypique d’entrepreneur de la finance peut se segmenter en 3 grandes étapes toutes régies par mon goût de l’innovation en suivant cette maxime de Paulo Cohelo : « Si vous pensez que l’aventure est dangereuse, essayez la routine. Elle est mortelle »
- La Formation « à l’épreuve du réel ».
J’ai toujours voulu « apprendre et appliquer » (déjà la boucle Test & Learn). C’est pourquoi lors dès mes études de master en comptabilité-gestion à Clermont School of Business (CSB), je suis devenu chargé de mission, trésorier puis Président de la junior-entreprise de l’école pour appliquer sur le terrain les études marketing et la comptabilité d’une association avec le management d’équipe (7 chargés de missions). Puis j’ai consolidé le savoir comptable par l’acquisition du métier en cabinet d’expertise-comptable puis le commissariat aux comptes au service de différentes entreprises de production et de services. Après 7 années, je prenais un poste de contrôleur de gestion puis de responsable administratif et financier en industrie qui venait compléter mes expertises.
- La mise en pratique (Groupe Michelin & Business Units).
J’ai commencer par piloter la gestion du commerce France (850 personnes et 1,2Md euros CA) puis contribuer à la stratégie du groupe dans sa croissance externe et ses partenariats (M&A et l’alliance management) dans l’hévéaculture, l’industrie manufacturière pneumatique ou encore la distribution.
Enfin, pour le compte de la holding Michelin je prenais la gestion des hauts et bas de bilan sur pas moins de 30 entités légales en vue de piloter la génération du cash et la structuration fonds propres / dettes afin d’anticiper les besoins de financement groupe.
- L’Entrepreneuriat.
Au sein de Michelin Incubateur Lab, nous avons imaginé, créé, développé trois startups : IOT données de conduite (DDI), la mobilité propre (WATEA), les stations hydrogène (HYMPULSIONS). C’est au sein de ces startups que je me forme à la création de business models résilients, à l’approche marketing, à la vente de solutions IOT, à la structuration de services financiers et d’écosystèmes comptables/gestion et à la mise en place d’écosystèmes de pilotage et de gouvernances effectives.
C’est dans cette troisième étape professionnelle que je crée la société Daf Business Partner pour épauler les dirigeants dans leurs enjeux opérationnels, financiers et stratégiques.
Et comme je m’applique à moi-même ce que je recommande à mes clients, je suis certes un indépendant mais pas seul !
Aujourd'hui, je rejoins le réseau KAIROS.Group, en qualité de membre et associé au sein de l'agence locale auvergnate. Nous sommes aujourd'hui 6 directeurs en temps partagé qui intervenons en fonction unique ou en équipe.
Compétences
- Innovation & Curiosité
- Agilité et résilience
- Intégrité et valeurs
- Orientation client et création de valeur
- Impacte et raison d’être
Coordonnées
Email :
jehan.delaforge@kairos-france.com
Tél : +33 (0)6 72 05 19 99
Lieu-Dit Redon Haut 63540 Romagnat , 63540 ROMAGNAT
Auvergne, AURA, France
Mes expériences
Mes Success Stories
Success Story “UN STOCK QUI FOND "
Contexte: Une des activités de Michelin Poids-Lourds France consiste à louer des pneus au kilomètre à de grandes flottes de poids-lourds qui ont décidé d’externaliser la gestion et l’entretien de leurs pneumatiques à un manufacturier. Cette activité pesait en CA plusieurs dizaine de millions d’euros de CA et en stock quelques centaines de millions d’euros avec 150 techniciens d’entretien dans les parcs clients.
Problématique : Comment mesurer un stock qui fond ? Dans le compte de résultat la mesure de la consommation de gomme et donc la valeur du stock est critique pour indiquer la réalité d’un profit ou d’une perte. Or cette information reposait que du déclaratif des clients flottes et n’était connue qu’une fois pas an donc trop tardivement et avec des impacts toujours très défavorables (sur-consommation versus le budgété dans le devis).
Solution retenue : Faire piger les pneus des véhicules à chaque intervention de nos techiciens terrains qui parcouraient les parcs pour prévenir les incidents (entailles, pertes de pression, Recreusage, etc.) en les dotant d’un capteur électronique de profondeur couplé au capteur de pression et à l’identification de chaque pneu.
Bénéfice client : Cette mise en place de l’inventaire permanent à permis de conforter les clients sur la durabilité des pneus Michelin et des « 4 vies » qui leurs étaient conférées. Ainsi nous démontrions au client qu’il faisait 2X plus de kilomètres avec un pneu Michelin et que la facturation au kilomètre lui rendait la vie plus simple et garantissait la mobilité de sa flotte. De plus, il n’avait plus à déclarer les kiomètres par véhicules/pneus.
Bénéfice Michelin : Le pigeage des pneus a mis en évidence un sous-déclaratif des kilomètres parcourus réellement par nos pneumatiques chez nos clients et a permis de refacturer +15% de kilomètres l’année de sa mise en place. De plus, la valeur du stock étant corrigé en temps réel, en fin d’année, les opérations d’inventaire annuel n’ont pas eu lieu libérant les équipes en période de fête et surtout, le réajustement de stock annuel qui venait minorer les résultats n’avait plus lieu.
Success Story “ECHANGER LES SANGS"
Contexte : La vente de pneumatiques de remplacement passent par des réseaux de distribution.
Certains appartiennent à des manufacturiers d’autres sont indépendant.
Problématique identifiée : Afin d’améliorer sa part de marché, s’affilier des réseaux de distribution indépendants devient clef mais sans les racheter pour respecter le droit de la concurrence.
La distribution du groupe sollicite le corporate development pour imaginer une solution originale d’affiliation.
Solution retenue : Féru d’alliance management, je m’inspire de ce qui se fait chez les leaders pharmaceutiques dans leurs capacités à épauler des laoratoires plus petits mais plus innovants. Je propose au patron de Michelin «d’échanger les sangs » c’est-à-dire de prendre une participation minoritaire du manufacturier Michelin dans des grands distributeurs régionaux avec une gouvernance appropriée leur laissant l’amplitude d’action et leurs dynamismes en contrepartie de services innovants.
Bénéfice client : Ces grands distributeurs régionaux en Europe sont appuyés par un leader mondial au capital leur permettant d’interagir sur leur zone sans une concurrence frontale avec nos distributeurs intégrés, la succession de ces familles est appuyée par le groupe avec des solutions de transition et de formation, la disponibilité produits et privilégié pour ses partenaires indépendants, la vente sur internet est organisée pour ces réseaux, l’accès à des grossistes est organisée, etc.