Directeur Commercial

Mes envies

"Rendre accessible aux TPE et PME l’accompagnement premium d’un directeur commercial expérimenté  "

Comme l’a souligné Albert Einstein, «il existe une force motrice plus puissante que la vapeur, l’électricité et l’énergie atomique. Cette force, c’est la volonté ».

La mienne est d’accompagner les TPE et les PME vers le succès qu’elles visent en mettant en place un vrai partenariat, en construisant une relation de confiance avec toutes les parties prenantes et en m’assurant que cette volonté de réussite soit commune.

Ma méthode est simple et structurée. Je :

• Fixe les bases de développement,
• Valorise les acquis de l’entreprise,
• Fais évoluer les bonnes pratiques pour les sublimer,
• Crée des liens étroits avec les équipes et les autres services,
• Mets en place une communication régulière pour une adhésion de toutes les équipes aux projets en fédérant et favorisant le sentiment corporate,
• Duplique et adapte si besoin mes réussites antérieures.

L’objectif de cette démarche :

Mettre en œuvre les stratégies nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance définis avec les dirigeants afin de développer le chiffre d’affaires et surtout les marges.

Ceci implique avant tout l’élaboration de la stratégie de recrutement, la formation et l’accompagnement des équipes commerciales sur le terrain et l'animation constante.

Mon parcours

"Relever des défis commerciaux, encore et encore..."

Commercial depuis 1995, j’ai travaillé aussi bien pour des entreprises françaises que pour des multinationales dans des domaines d’activité variés : fonderie d’art et industrielle, centrales de levage hydraulique, implants dentaires, adhésifs industriels, chauffage industriel, appareils de régulation chaud et ultra-froid médical, …

Mes connaissances techniques et commerciales me permettent d’échanger, de comprendre, de mettre en valeur mes arguments et l’entreprise. 

Mais ce sont surtout mon engagement et ma force de conviction qui sont déterminant.

Bien que j’aie une préférence pour les secteurs industriels, je suis tout autant efficace lorsque je découvre de nouveaux métiers.

Cette ouverture d’esprit et ma capacité d’adaptation sont essentielles dans l’exercice de mon activité. "Un bon commercial c’est aussi celui qui sait tirer le meilleur de chaque métier pour se réinventer et innover."

Pendant 4 années, de 2004 à 2008, j'ai été Entrepreneur de ma vie professionnelle. J’ai conquis des clients de prestige tels que : MICHELIN (France et sa filiale de Thaïlande), les HOPITAUX DE PARIS, LFB, SEGULA, AIRBUS, THALES, AUTODISTRIBUTION.

Après cette expérience enrichissante, j’ai occupé le poste de directeur commercial au sein de plusieurs entreprises pour lesquelles j’ai développé et consolidé des chiffres d’affaires de plusieurs millions d’euros.

Cette phase importante a révélé et mis en lumière d’autres facettes de ma personnalité : mes capacités managériales et construire des stratégies d'entreprises. J’ai organisé et structuré des services commerciaux au complet, recruté et fit évoluer mes collaborateurs, tant sur le terrain que sur l’administration des ventes.

J’y ai vu toute la richesse et la force des équipes lorsqu’elles sont impliquées, fédérées autour d’un projet, et les valeurs de chacun au service d’un ensemble.

Mais « à grand pouvoir, grande responsabilité », et c’est aussi un aspect que la fonction implique et que j’ai appris à assumer. L’humilité, l’écoute bienveillante, l’assertivité.

Ce sont là des sources d’efficacité au quotidien, et font partie de mes atouts.