Bruno DELILLE

Bruno DELILLE (Associé)

Direction Générale Opérationnelle -
DG miroir

Ma devise

“L’important n’est pas le but (ou le sommet…), mais le chemin”

Ce proverbe chinois m’a inspiré et m’a guidé autant dans la construction de mon parcours professionnel que personnel. J’ai débuté ma carrière dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration où j’ai gravi les échelons jusqu’à prendre la direction d’un grand hôtel restaurant puis d’un groupe hôtelier privé.


Mes 30 années d’expérience dans ce secteur m’ont permis d’affiner mes méthodes de travail, de performer en stratégie d’entreprise et de prendre toute la hauteur suffisante pour maintenant accompagner les entreprises dans leur développement.

Mes envies

Un mode de collaboration atypique !

J’ai un mode de collaboration atypique ! J’entretiens une relation personnelle avec le client. Je cherche d’abord à comprendre son activité, puis à comprendre ce que le Chef d’Entreprise aime faire et donc sait faire. Le but est d’établir une relation de confiance qui va lui permettre d’être plus serein donc plus performant. Ce que je veux ? c’est d’amener celui-ci à aller jusqu’à 130% de ses performances habituelles.

Mes atouts ! Être à coté du dirigeant, mais une de mes spécificités est le chiffrage de projet. Dans ma fonction de Manager Opérationnel, je suis amené à préparer les business plan, m’assurer de sa mise en application et de son suivi. Véritable “Sparring Business Partner”, je trouve les terrains d’entente, gère les problématiques de gestion, de productivité, je définis avec le dirigeant les stratégies d’entreprise, commerciale et manage les équipes.

Mes années d’expériences m’ont permis d’entretenir de très bonnes relations avec les banques avec qui je réussis facilement à trouver les bonnes solutions de financement.Je vais jusqu’à prévoir les investissements et les résultats avec exactitude.

Mon parcours

Je suis un copilote d’entreprise !

C’est en 2018 que je crée mon entreprise de conseil afin d’aider les chefs d’entreprises à optimiser intelligemment l’argent de leur Entreprise pour prospérer. Et c’est en 2021 que j’ai intégré Kairos Group pour donner la possibilité aux dirigeants de bénéficier de mon expertise via mon implication dans l’entreprise sur des postes de Direction mais à temps partagé.

Je suis un copilote d’entreprise ! Je m’occupe de l’argent du dirigeant. L’entreprise devient le moyen d’obtenir des résultats financiers, de productivité et de développement du patrimoine. J’accompagne le dirigeant dans le développement de sa structure, sa recherche de financement.

Compétences

  • STRATÉGIE D'ENTREPRISE     
  • GESTION DE PROJET     
  • MANAGEMENT     
  • INNOVATION     
  • DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Coordonnées

Email : bruno.delille@kairos-france.com

Tél : +33 (0)7 71 58 94 71


90B rue de la Galochère - 38 880 AUTRANS-MEAUDRE EN VERCORS

RHÔNE ALPES AUVERGNE, France

https://www.linkedin.com/in/bruno-delille/

Mes expériences

Mes Success Stories

Préparer PRECIS MECANIC à la transmission par un LBO6)

CA 6 200 K€ – 39 personnes

PRECIS MECANIC est une entreprise qui usine des pièces dans différents métaux destinées à la fabrication d’éléments pour le courant fort, pour l’automobile, pour le spatial, ….

Le défi à relever était la transmission familiale de l’entreprise par un LBO, malgré la timidité des 3 repreneurs opérationnels présents dans l’entreprise depuis plusieurs années et avec une rentabilité financière insuffisante pour prétendre au financement du LBO sous 24 mois.

L’opération a pu se faire dans les délais grâce à une stratégie globale qui nous a conduit à :

  • L’élaboration d’un nouvel organigramme en positionnant chacun sur une fonction post-LBO, en redistribuant les énormes compétences déjà présentes au sein de l’Entreprise.
  • L’analyse fonctionnelle de la productivité du parc machine : passage de 50 à 60% de productivité en 12 mois
  • Une nouvelle organisation qui permet de baisser de 30% les non-conformités
  • La mise en place d’un Plan Commercial permettant l’agilité nécessaire à la traversée d’une pandémie inédite pour maintenir le CA et les marges (crise aéronautique inédite, fluctuation des tarifs des matières premières…)
  • Le montage du dossier LBO, avec une réalisation prévue à 6 mois.

Accroitre la rentabilité dans la Concession de Restauration sur le circuit de Magny-Courts lors des grands prix de France de Formule 1

CA 2 500 K€ – 380 personnes – 1 semaine d’activité / une préparation annuelle.


La Société CARRE RESTAURATION (Traiteur et événementiel dans le centre France de 100 à 100000 personnes) avait chaque année depuis 1995 la concession de restauration du Grand Prix de France de Formule 1 confié par La « FORMULA ONE PROMOTIONS AND ADMINISTRATION » de Bernie ECCLESTONE.


Le budget pour cette concession était croissant chaque année et devenait lourd dans le compte de résultat de cette opération. Nous ne disposions que d’une surface limitée pour chacun des 24 stands de vente et ni cette surface ni le nombre de points de vente ne pouvaient évoluer.


Le défi à relever était double : augmenter le CA sans toucher aux charges fixes et maintenir les marges. Pour cela, il a fallu :

  • Faire une analyse des chiffres d’affaires par segmentation produit et « timing de vente »
  • Mettre en place d’une stratégie tarifaire basée sur du Yield (recalée par FORMULA ONE !!)
  • Analyser des prix moyens par heure
  • Organiser un « brain storming » avec les « amis » sollicités tous les ans pour cette manifestation


Finalement une analyse du CA au mètre linéaire de vente (comptoir), avec une transformation des U de banque de vente en W nous permis d’augmenter de 20 à 30% la surface de vente et de constater que comme prévu, le CA a augmenté proportionnellement….comme quoi, il faut aussi savoir observer !.

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