Thomas HANNUSCH (ASSOCIE)

L’adaptabilité joue un rôle majeur dans la prise de décision et l’action prédomine sur l’idée »

“Un leader excelle lorsque les gens savent à peine qu’il existe. Quand son travail est accompli, son objectif atteint, ils disent : on l’a fait nous-mêmes.” disait Lao Tseu. Cette place de dirigeant, je l’ai occupée pendant plusieurs années en appliquant des principes de management qui ont conduit au succès collectif : l’assertivité, la subsidiarité, la facilitation, la clarté, le savoir demander et l’art du refus.

Mon parcours est ainsi marqué par trois époques riches d’expériences au cours desquelles j’ai occupé trois fonctions : Directeur des Ventes, Directeur Marketing et ventes à l’international, Directeur général France de différentes filiales de groupes industriels internationaux.

Aujourd’hui mon ambition est double.

D’une part : accompagner les PME/TPE dans leur développement. Mon objectif ici est d’adapter l’expérience acquise dans les grands groupes aux problématiques des dirigeants de PME/TPE en intervenant à des postes clés :

  1. Directeur Commercial en temps partagé, expert en business développement de l’innovation
  2. Dirigeant de transition, pour les entreprises qui font face à des enjeux de gestion du changement, de management relais, d’intégration d’acquisitions et de plans de succession.
  3. DG Miroir, pour être le cerveau en parallèle, le pair du dirigeant, l’aider à challenger sa vision et sa stratégie en ayant vécu les mêmes problématiques opérationnelles

D’autre part : contribuer à l’évolution de la société vis-à-vis des différences. D’abord, en aidant à l’inclusion des personnes ayant développé un Trouble du Spectre Autistique dans le monde du travail, en mettant en valeur leurs compétences. Ensuite en créant des espaces adaptés aux personnes en situation de handicap pour leur faciliter l’accès à la pratique sportive grâce à l’électrostimulation adaptée.

M’engager, partager et être disponible

Mon parcours en entreprise et dans le milieu associatif m’ont permis de comprendre la valeur ajoutée des thématiques : de gestion de l’incertitude, de facilitation de la cohésion des équipes, de créativité par l’innovation (produits ou usages), de compétences douces. Mon expérience de la gestion de crise a imposé le rôle majeur de l’adaptabilité dans la prise de décision et le caractère prédominant de l’action sur l’idée.

Evoluer dans cet esprit est un choix d’organisation et de vie. C’est pourquoi j’ai choisi d’intégrer le Kairos Group, afin de m’engager dans la durée auprès des dirigeants, en partageant mes compétences opérationnelles éprouvées et mon expérience des situations. Tout cela dans le respect de mes valeurs : l’équité, le mouvement, le plaisir, la bienveillance et la responsabilité.

Mes success Stories

Ladaptation de la stratégie du groupe OMRON ELECTRONICS au marché français.

CA groupe : 7.8 Mds USD – 35 000 personnes
Filiale France
28 000 K€ – 79 personnes

OMRON ELECTRONICS est une entreprise japonaise. Elle est spécialisée dans la fourniture de systèmes d’automatisation pour le process et le contrôle dans l’industrie. J’ai dirigé sa filiale française.

Le défi à relever était d’adapter la stratégie du groupe aux spécificités du marché français, tout en pérennisant la croissance du CA. Les mesures mises en place ont été les suivantes :

  • Donner un nouveau cap et une vision claire à la filiale française en tenant compte de la stratégie du groupe
  • Réorganiser les équipes en ayant un focus marché et non plus produit
  • Appliquer un management doux pour remotiver
  • Trouver l’alchimie entre les profils et les nouvelles missions
  • Entretenir et développer les relations avec le top management des clients et des prospects.
L’intégration de deux entités dans le groupe Vesuvius France

CA groupe : 1.7 Md BP10 400 personnes
Filiale France
18 000 K€ – 60 personnes

Vesuvius est un groupe anglo-américain spécialisé dans l’ingénierie du flux continu dans les process de sidérurgie. Je suis intervenu en tant que dirigeant de transition.

Le challenge à relever était :

  • De rassembler deux entités récemment rachetées sur un site unique
  • D’intégrer les deux entités en une seule entité opérationnelle
  • De renforcer et de redynamiser les équipes sans perturber l’activité et en évitant les fuites de compétences

La problématique avait un caractère d’urgence et nécessitait la présence d’une compétence externe pour décomplexifier cette opération délicate, le climat social étant tendu.

Les mesures mises en place ont été les suivantes :

  • Travail sur la vision et la raison d’être de l’organisation pour redonner du sens
  • Remise à plat des projets R&D afin de les uniformiser et de remotiver les équipes
  • Roadmap de transfert des compétences
  • Formation du middle management au mentoring pour un accompagnement de proximité des collaborateurs
  • Implication du CSE en toute transparence, sans langue de bois
  • Entretien personnel avec tous les collaborateurs affectés par le changement
  • Mise en place d’un reporting complet reflétant la nouvelle organisation
  • Mise en place d’un nouveau plan de développement des compétences
  • Implication complète des ventes et du marketing dans le développement d’une offre commune

Avec le succès à la clé

Retour aux experts

Directeur "Associé" Commercial en temps partagé / DG Miroir  contact@kairos.group  0367104548

65 rue de l'Hippodrome

13090 AIX EN PROVENCE

PROVENCE ALPES COTE D'AZURFrance

 https://www.linkedin.com/in/thomas-hannusch/

Compétences

  • PRISE DE DECISION
  • AGILITE ORGANISATIONNELLE
  • GESTION DE PROJET
  • INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
  • CREATIVITE INNOVATION