Philippe Miksa

Plus de 20 années construisent mon expérience d’aujourd’hui dans le management commercial et direction générale,
De la petite entreprise au groupe international, J’ai développé les métiers du bâtiment aux mondes de l’équipement de biens et services aux entreprises.

De la vente directe au management des réseaux, d’un poste de commercial à la gestion d’une entreprise, mes compétences acquises et reconnues me permettent de m’assoir aujourd’hui à vos côtés pour définir ensemble les meilleures stratégies de croissance pour votre entreprise … et surtout de les mettre en application pour vous et avec vous.

Success story “SFERENO”

Août 2015, dans le cadre de son développement, l’entreprise SFERENO Sas, dépensait une certaine somme de temps et d’énergie à réaliser des tâches visant un impact sur son marché respectif. Mais était-ce bien le cas ?

Après analyse de leur environnement, elle avait un besoin de se structurer et de réorganiser ses ventes pour se rendre plus performante. Nous avons alors quantifié les tâches et leur temps passé, mesuré leur pertinence, réécrit les scénarios en collaboration avec les équipes commerciales, réaffecté les missions aux bonnes compétences, défini des objectifs atteignables, afin de s’adresser vers les bonnes cibles clients, dans les bons réseaux, avec les bons messages. Une stratégie de communication a également été mise en place pour gagner en notoriété.

Les résultats ont été au rendez-vous avec une progression de 42% de son chiffre d’affaire sur le 2ème semestre 2015 et qui perdure encore à ce jour sur les mêmes tendances. Nous gagnons en notoriété sur le marché national et nous développons sur de nouveaux services aux entreprises.

Sucess Story “Steelcase Solutions”

Novembre 2009, dans le cadre de la reprise de concession du réseau de Steelcase, j’ai repris la direction générale de la filiale Steelcase Solutions. Un des objectifs d’entreprise était de reprendre une place de “leader” sur la région Mulhousienne tant en notoriété, chiffre d’affaires qu’en rentabilité.

Décembre 2015, d’un chiffre d’affaires de 500K€, nous sommes parvenus à hisser l’entreprise a un rythme de 2M€ annuel en améliorant nos marges de 8%. Avec mon équipe, nous avons fait évoluer l’entreprise d’un marché de fourniture de mobilier de bureau “objet” vers un métier d’accompagnement de nos clients proposant des solutions d’aménagements pointus intégrant la rentabilité des espaces de travail.
L’entreprise a pris le leadership sur son marché régional conforme à nos objectifs.  Que ce soit sur les services, les conseils en aménagement, ou sur les produits distribués, Steelcase Solutions a gagné en image dans le conscient collectif de nos clients.

Retour aux experts

Directeur Commercial à Temps Partagé  contact@kairos.group  +33 367 104 548

204 Avenue de Colmar

67000 Strasbourg

AlsaceFrance

Compétences

  • Key Account Management
  • Cross Selling
  • Stratégie développement
  • Marketing communication
  • Change Management
  • Direction commerciale
  • Management MBA